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合作与发展

渠道管理

目的

发（fā）挥公司与渠道合（hé）作伙（huǒ）伴的技术和（hé）市场优势（shì），明确双方责、权、利，建立（lì）长（zhǎng）效的渠道（dào）发（fā）展机制，形成合作双赢的效果。
适用范围

本办（bàn）法适用于（yú）公司（sī）各营销事（shì）业部，基于公司（sī）产品品牌发展（zhǎn）渠道合（hé）作伙伴（bàn）的（de）业务。

渠（qú）道职责

资源管理部

资源管理部负责公司（sī）渠（qú）道合（hé）作伙伴（bàn）信息的（de）统（tǒng）一归口（kǒu）管理。
行业营销事业（yè）部（bù）

行（háng）业营销事业部负责所辖行（háng）业渠道（dào）合作（zuò）伙伴（bàn）的发现、建立、维护、项目支持（chí）等工（gōng）作。
商务部

商（shāng）务部负责渠道（dào）合作（zuò）协议、销售（shòu）合（hé）同的评审。

渠道等级

金牌经销商

根据某项目机会代理，或在某（mǒu）优势行（háng）业、区域协（xié）同运作公司产品机会的渠道合作伙伴（bàn）
银牌经（jīng）销商

在（zài）某区域或某（mǒu）行业具有较好（hǎo）的客户（hù）资源，并承诺以推广销售（shòu）公司产品为主（zhǔ）要业（yè）务（wù）之一，且年（nián）销售金额达到60万（wàn）以上的渠道合（hé）作伙伴，可以授予银牌经（jīng）销商（shāng）
一般代理

在某区域或某行（háng）业具（jù）有良好的（de）客（kè）户资源，并承诺以（yǐ）推（tuī）广销售公司产（chǎn）品（pǐn）为核心业务，且年销售金额达到200万（wàn）以上（shàng）的渠（qú）道合（hé）作伙伴，可以（yǐ）授予金牌经销商

渠（qú）道发展

营销部对渠道合作伙（huǒ）伴判断

各（gè）营销部应（yīng）严格按照公司渠（qú）道等级要求，对潜在的渠道（dào）合作伙伴进行判断，一般（bān）代（dài）理由营销部（bù）总经理审核并在部（bù）门内部备案，银牌经销商和金牌经销（xiāo）商必须经（jīng）公司审核并签订渠道合作（代理）协议
银牌经销商（shāng）的（de）申（shēn）请

银牌（pái）经销商的申请由公司分管（guǎn）副总审批，金牌经销商由公司总经理（lǐ）审批
发（fā）展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商（shāng）

对于发展的银牌经销商和（hé）金牌经销商，营销（xiāo）部需先向公司资源（yuán）管（guǎn）理部提交《渠道发展（zhǎn）申（shēn）请表》，并（bìng）提交渠道合（hé）作伙（huǒ）伴的营业执（zhí）照（zhào）副本、法人（rén）身份证复印件（jiàn）、公司简（jiǎn）介等（děng）资料，经公司（sī）审核批（pī）准并和渠道合作伙伴签订合作（代理）协议后，正式确认其为公司渠道合（hé）作伙伴
公司资（zī）源管（guǎn）理部（bù）

公司资源管理部负责《渠道发展申请表》和渠道合作（代理）协议的备案，负责渠道（dào）合作伙伴基（jī）本信息（xī）的统一归口管理。

渠道责任和（hé）业务

发（fā）展银牌经销商和金牌经销商

渠道（dào）合作伙（huǒ）伴应严格（gé）遵循公（gōng）司（sī）价格体系，严格按（àn）照（zhào）代（dài）理协议中规定（dìng）的行业和区域进行产品的销售，如需（xū）跨（kuà）行业区域销售，必须（xū）向（xiàng）公司报（bào）备并经（jīng）许可后方可进行，否则公（gōng）司有权取消（xiāo）其代理资格
发展银牌经销商和金牌经（jīng）销（xiāo）商（shāng）

金牌经销（xiāo）商、银牌经销（xiāo）商有责（zé）任周期性向公司（sī）提供代理区域/行业的市场（chǎng）机会、项目信息（xī）、销（xiāo）售预测等信息
发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商（shāng）

渠道合作伙伴在（zài）订购公司产品时，必（bì）须提供真实（shí）准确的（de）最终用户信息，否则公司将不予（yǔ）以发货
发展银牌经销（xiāo）商和（hé）金牌经销商

渠道（dào）合作伙伴对于（yú）公司的商业资料负（fù）有保密义务（wù），尊（zūn）重公司知（zhī）识产权，不（bú）得自行或协助（zhù）第三（sān）方开（kāi）发公（gōng）司同类产品（pǐn），否则公司有权（quán）取消代理资格并追究其法律责任

渠道（dào）考核

渠道（dào）合作

渠道合作（代理）协议签订的有效时（shí）间原则上（shàng）不超过三年（nián），且按照财年对渠道合作伙伴进行年度考核
渠道（dào）考核

渠道（dào）考核包括（kuò）指（zhǐ）标完成情（qíng）况、市场（chǎng）开（kāi）拓情况、付款（kuǎn）及（jí）时性、沟（gōu）通（tōng）成（chéng）效等，以（yǐ）销售指标为主。考核分数低于60分，除特殊原因，公司应该降低或者取（qǔ）消其代（dài）理（lǐ）资格，考（kǎo）核分数高于90分，公（gōng）司给予销售激励返点。
渠道合作（zuò）伙伴的考核，经（jīng）济指（zhǐ）标部分由（yóu）资源（yuán）管理部负责（zé），非（fēi）经济部分由营销部负责执行（háng），最终由资（zī）源部核算总分，并综合营销部（bù）意见，确定次年的协（xié）议执行（háng）意见（jiàn）

渠道合作（zuò）
协议期满，根（gēn）据考（kǎo）核（hé）结（jié）果（guǒ），双方需根据（jù）协议约定续（xù）签（qiān）或者重新（xīn）签订合（hé）作协议。

协议期（qī）满

渠道（dào）支持

公（gōng）司（sī）为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合（hé）作伙伴提供详（xiáng）尽的解决（jué）方（fāng）案、技术（shù）产品资料，定期组织产品培（péi）训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充（chōng）分了解公司产品（pǐn）及市场（chǎng）情况（kuàng）
公司为渠道合（hé）作伙伴提（tí）供解决方案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期（qī）组织（zhī）产品培（péi）训（xùn）、新品发布、案例（lì）分享等，保证渠道合作伙伴能充分了解公司（sī）产品及市场情况
公司为渠道合作伙伴提供解决方案（àn）

公司为渠（qú）道合（hé）作伙伴提供详尽的解决方案、技术产（chǎn）品资（zī）料，定期组织产品培训、新品发布（bù）、案例（lì）分享等，保（bǎo）证渠道（dào）合作伙伴能充分了解公司产品（pǐn）及市场情况
公（gōng）司为渠道合作伙伴（bàn）提供解决方案

公司为（wéi）渠道合（hé）作伙伴（bàn）提供详（xiáng）尽的解决方案、技（jì）术产（chǎn）品资料（liào），定期组织产品（pǐn）培（péi）训、新品发布、案例分享等，保证渠（qú）道合作伙伴能充分了（le）解公（gōng）司产品及（jí）市场情况

新闻（wén）动态: 公司新闻中标新（xīn）闻（wén）党建工作

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