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合作与发（fā）展

渠道管理

目的

发挥公司与渠（qú）道合作伙伴的技术和市场优势，明确（què）双（shuāng）方（fāng）责、权、利，建立长效的（de）渠（qú）道发展机制，形成合作双赢的效（xiào）果。
适用范围（wéi）

本办法适用于（yú）公（gōng）司各营销事业部（bù），基于公司（sī）产品品牌发（fā）展（zhǎn）渠道合（hé）作伙伴的业（yè）务（wù）。

渠道职责

资（zī）源管理部

资源管理部负责公司渠道（dào）合作伙伴信息（xī）的统一归口管理（lǐ）。
行（háng）业营销事业部（bù）

行业营销事业（yè）部负责所辖行业渠（qú）道合作伙（huǒ）伴的发（fā）现、建立、维护、项目支（zhī）持等工作。
商务部

商务部负责渠道合（hé）作协议（yì）、销售（shòu）合同的评审。

渠道等级

金牌经销商

根据某项（xiàng）目机会代理（lǐ），或在某优（yōu）势行（háng）业、区域协同运作公司产品机会的渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴
银牌经（jīng）销商

在某区域或（huò）某行业具有较好的客户资源，并承诺以推（tuī）广销售公（gōng）司产品为主要（yào）业务之（zhī）一，且（qiě）年销售金额达到60万（wàn）以（yǐ）上的渠道合（hé）作伙伴，可以授予（yǔ）银牌经销商（shāng）
一（yī）般代理

在某区域或（huò）某行业具（jù）有良好的客户资源（yuán），并承诺以推广销售公司产品为核（hé）心（xīn）业（yè）务，且年销（xiāo）售金额达到200万以上的（de）渠道合作伙伴，可以授予（yǔ）金（jīn）牌经销（xiāo）商

渠（qú）道发展

营销部对渠道（dào）合作伙伴判断

各营销部应严（yán）格按照（zhào）公司渠道等级要求，对潜在的（de）渠（qú）道（dào）合作伙伴（bàn）进行判断（duàn），一般（bān）代理由营销部总经理审核并在部门（mén）内（nèi）部备案，银牌经（jīng）销商（shāng）和金（jīn）牌经销商必须（xū）经公司审（shěn）核（hé）并签（qiān）订渠道合（hé）作（代理）协议
银牌经销商的申请

银牌经销商的申请由公（gōng）司（sī）分管副（fù）总审批，金牌经销商由公（gōng）司总经理审批（pī）
发展银牌经销商和（hé）金牌（pái）经销商（shāng）

对（duì）于发展的银牌经销商（shāng）和金牌经销商，营销部需先（xiān）向公司资源管理（lǐ）部（bù）提交（jiāo）《渠道发展申请表》，并提交渠道合（hé）作伙伴的（de）营业执照副本、法人身（shēn）份证复印件、公司简介等资料，经（jīng）公司审核（hé）批准并和渠道合作伙伴（bàn）签（qiān）订合（hé）作（代（dài）理）协（xié）议后，正式确认其为公司渠道合作（zuò）伙伴
公司资源管理部

公司资源管（guǎn）理部负责《渠道发展申请表》和渠道合作（代理（lǐ））协议的备案，负责渠（qú）道（dào）合作伙伴基本信息的（de）统一归口管理（lǐ）。

渠道责任和业务

发展银牌经销（xiāo）商和（hé）金牌经（jīng）销商

渠道合作伙伴应严格遵循公司价格体系，严格按照代理（lǐ）协议（yì）中规定的行业（yè）和区域进（jìn）行产品的销售，如需跨行（háng）业区域销售，必须向（xiàng）公司（sī）报备（bèi）并经许可后方可进行，否则公司有权（quán）取消其代理资格
发（fā）展银（yín）牌经销商和金牌经销（xiāo）商

金（jīn）牌经销（xiāo）商、银牌经销商有责任周期性向公司提供代理区域/行业的市场机会、项目信（xìn）息、销售（shòu）预测（cè）等信息
发展银牌经（jīng）销商和金牌经销商

渠道合作伙（huǒ）伴在（zài）订购公司产品时，必须提（tí）供真实准确的最终（zhōng）用户信息，否（fǒu）则公司将不（bú）予以发货
发展银牌（pái）经销（xiāo）商和金（jīn）牌（pái）经销（xiāo）商

渠道（dào）合（hé）作伙伴对于公司的商业（yè）资料负（fù）有（yǒu）保密义务，尊重公司（sī）知识产权，不得自行或（huò）协助第三（sān）方（fāng）开（kāi）发公司同类产品，否则公（gōng）司有权取消代（dài）理资格并（bìng）追究其法律责任

渠道考（kǎo）核

渠道合作

渠道合（hé）作（代理）协（xié）议签订（dìng）的有效时间原则上不超过三年（nián），且按照财年对渠道（dào）合作伙伴进（jìn）行（háng）年度考（kǎo）核
渠道考核

渠道考核包括指（zhǐ）标（biāo）完（wán）成（chéng）情况、市场开拓情况、付款及时性、沟通成效等，以销售指标为（wéi）主。考（kǎo）核分（fèn）数低于60分，除特殊（shū）原因，公司（sī）应该降（jiàng）低或者取消其代理资格（gé），考核（hé）分数高于（yú）90分（fèn），公司给予销售激励返点。
渠道（dào）合作伙（huǒ）伴（bàn）的考核（hé），经济指标（biāo）部分由资（zī）源（yuán）管理部负责（zé），非经（jīng）济部分由营销部负（fù）责执（zhí）行，最终由资源部核算总分（fèn），并综合营销部意见，确定次年（nián）的（de）协议执行意见

渠道合作
协（xié）议期（qī）满，根据考核（hé）结果，双方（fāng）需根（gēn）据协议约定续签或者重新（xīn）签订合（hé）作协议。

协议期满

渠道支持

公司为渠道合作（zuò）伙伴（bàn）提供解决（jué）方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解（jiě）决（jué）方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品（pǐn）发布、案例分享等，保证渠道合作（zuò）伙伴能充分（fèn）了解（jiě）公司（sī）产（chǎn）品及（jí）市（shì）场情况（kuàng）
公（gōng）司为渠道合作伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供详尽的解决（jué）方案、技（jì）术产品资料（liào），定（dìng）期组织产品培（péi）训、新品（pǐn）发布、案（àn）例分享等（děng），保证渠道合作伙伴能充分了解公司产品及（jí）市场情况（kuàng）
公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供解（jiě）决（jué）方案

公司为渠道合作伙伴提供详（xiáng）尽的解决（jué）方案（àn）、技术产品（pǐn）资料，定期组织（zhī）产（chǎn）品培训、新（xīn）品发布、案例分享等，保证渠（qú）道合（hé）作伙伴能充分（fèn）了解公（gōng）司产品及市场（chǎng）情（qíng）况
公司（sī）为渠道合作（zuò）伙伴提供解决（jué）方案

公司为渠道合作伙伴提供详（xiáng）尽的解决方案、技术产品资料，定（dìng）期组织产品培训、新品发布、案例分（fèn）享等，保证渠道合作伙伴能充（chōng）分（fèn）了（le）解公司产品（pǐn）及市（shì）场情况

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合（hé）作与发展

400-005-5670

合作与发（fā）展

渠道管理

目的

适用范围（wéi）

渠道职责

资（zī）源管理部

行（háng）业营销事业部（bù）

商务部

渠道等级

金牌经销商

银牌经（jīng）销商

一（yī）般代理

渠（qú）道发展

营销部对渠道（dào）合作伙伴判断

银牌经销商的申请

发展银牌经销商和（hé）金牌（pái）经销商（shāng）

公司资源管理部

渠道责任和业务

发展银牌经销（xiāo）商和（hé）金牌经（jīng）销商

发（fā）展银（yín）牌经销商和金牌经销（xiāo）商

发展银牌经（jīng）销商和金牌经销商

发展银牌（pái）经销（xiāo）商和金（jīn）牌（pái）经销（xiāo）商

渠道考（kǎo）核

渠道合作

渠道考核

渠道合作

协议期满

渠道支持

公司为渠道合作（zuò）伙伴（bàn）提供解决（jué）方案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供解（jiě）决（jué）方案

公司（sī）为渠道合作（zuò）伙伴提供解决（jué）方案

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